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达内教育CEO韩少云:少儿编程的火烧往何方


3月20日,2019爱分析·中国教育科技高峰论坛在北京海航大厦万豪酒店盛大举行。

本次论坛围绕“新供给,新格局”的核心议题,汇聚国内数十家教育科技领域知名企业创始人、投资机构合伙人、律所和会计事事务所合伙人,就教育各个赛道细分领域的现状与未来趋势展开对话与分享。达内教育江苏体彩七位数走势图创始人&CEO韩少云受邀出席,并发表了《的火烧往何方》的主题演讲。

达内教育CEO韩少云:少儿编程的火烧往何方

江苏体彩七位数走势图 达内教育CEO韩少云受邀出席2019爱分析·中国教育科技高峰论坛,并发表主题演讲

韩少云说,少儿编程在去年确实是非常火的赛道,首先我们看一下少儿编程究竟火在什么地方。第一,融资火,去年我们看到的很多教育领域的融资,少儿编程的金额不是最大的,但是数量可能是比较多的,这个领域确实融资还是非常火的,尤其线上的机构。第二个是广告火,在2017年看少儿编程广告,只有为数不多的几家,现在再搜少儿编程,很多的广告出现,甚至有的公司已经请了形象代言人,教育圈里请形象代言人的机构还是不多的。第三,市场火,市场规模非常大,预估的有40亿人民币的市场规模,用户规模达到1500万,未来五年内会达到300亿的市场规模,赶上成人IT培训市场的规模。

第四,政策火,我们看到从最近两年,关于少儿编程还有素质教育的暖风频吹,尤其在素质教育,编程教育方向上,政策的支持力度还是非常好的,早期我们做少儿编程的时候,有利的大环境,大背景都是从国外去拿,我们关注美国的网站,那个网站宣布几千万的少年儿童在学编程,现在中国少儿编程也有群众基础了,我们觉得还是越来越坚实。

江苏体彩七位数走势图 第五、家长火,因为有政策的推动,有一系列的少儿编程融资的新闻,还有广告不断的推广,对家长的教育也得到了进一步的提升,家长对少儿编程的认可度也越来越好,促生了少儿编程业务进一步发展。

第六、业务火,看到2016年,深蓝色的那部分基本是平的,2017年往上上升一下,2018年和2017年比,我们就是飞速发展的过程,到今天为止,童程童美有180家的少儿编程培训中心,去年年底有四千名员工,现在已经到了五千名,到年底少儿编程的员工数会占到达内集团总体的员工数的一半。

第七、线上火,大家接触的少儿编程的教育机构,大部分都是线上的编程机构,线下的编程机构知名的不超过五家,稍稍大一点的两三家,线上的赛道还是在少儿编程里面是相对比较火的。这是我们看到的少儿编程的火爆点在哪里,下面看看未来这个火烧向何方。

主持人说要预测一下未来,不看现在预测未来是假的,未来是在现有基础上不断扩张的结果,一个过程。融资火,虽然少儿编程的融资是挺火,但融资的规模金额都不大,几千万,或者千万美金左右,多一点的上亿,这和少儿英语培训的机构比起来,少了很多。少儿编程这个赛道还处于初期发展的阶段。再就是广告火,大家能看到的更多是少儿英语的广告,到处都能看见,少儿编程的广告,在路边只能看到童程童美的广告,我们广告也是为数不多的,都是围绕培训中心方圆三公里之内才能看到,广告上面火爆程度跟英语培训机构比起来,我们还是小很多。

当然,广告的准投入和收入的增长也是在翻倍增长的趋势。再看市场火,虽然大家炒的很热,但冷静的去看市场,实际上还是40亿规模的市场,未来的增速会很快,我相信这个市场在2019年还会翻倍,会到一百亿市场规模。少儿的市场分析报告显示,到2022年,整个少儿编程市场会到600亿的市场规模,跟K12的英语培训机构,跟语数英比起来,还是小很多,所以火烧的旺我们要冷静看这个市场,并不是大家想象的那么好的市场。

达内教育CEO韩少云:少儿编程的火烧往何方

达内教育CEO韩少云分析少儿编程赛道的几个驱动因素

政策火,我相信未来政策会继续利好这个市场,未来政策走向应该是更多市场政策的落地,要在中小学里面去推广编程教育,怎么去在中小学里面落地课程,对中小学来讲也是有挑战的。各个培训机构瞄准中小学开课的势头,达内有一个渠道团队,我们也在研究怎么把编程课渗透到中小学里面去,我们也做了一些尝试,但从尝试的结果来看效果还不是太好。

再就是家长火,家长的热情肯定会越来越高,编程教育对小孩子逻辑思维的锻炼,严谨习惯的培养还是非常有帮助的,我自己就是码农出身,写过几十万行的代码,这个过程对人的逻辑思维的锻炼,对严谨习惯的养成,是非常有帮助的。

对逻辑思维的锻炼,当然通过数学也可以实现,但数学解题的方法有三种,但是通过编程解决问题的方法,可能有上百种,这样为逻辑思维展开了非常丰富的想象空间。还有粗心的孩子可以改掉粗心的毛病,因为调程序的过程,少一个空格都不行,程序就不行,必须得认真严谨去把程序写好,一个单词,一个字母错了,这个程序也会出漏洞,这是技术上的bug,还有逻辑上的bug,让一个程序运作起来的过程,对养成逻辑思维和养成严谨的工作习惯是非常有帮助的。另外就是做项目,国内的教育被称作是填鸭式知识性教育,老外是项目式教育,我觉得让小朋友去编程,很多程序组合在一起,它的术语就叫程序。编程序可以训练小孩子的工程习惯和完成工程的能力。

业务火,我相信业务还会持续火下去,今年从事行业的机构增长率肯定是翻倍的,我们已经做到4.5个亿,今年奔着10个亿去了。到后年会怎么样,不好说,从后年开始,增速会慢慢的下来,市场的覆盖已经差不多,实际这个市场毕竟不是刚需,培育是需要一个过程的。

江苏体彩七位数走势图 少儿编程培训依然有挑战,如果把培训难度系数设定为五是最高的话,成人的职业教育IT培训难度系数是最高的五,少儿的IT培训大概是三到四,K12语数外难度系数是二到三,难度系数是最低的。首先看一下少儿IT培训,为什么说它的难度系数要比语数外难度高一些,需求不够刚需,因为需求不够刚需,所以,获客是有难度的。上次报负面新闻,达内一年营销费用11个亿,我吓了一跳,我通常不看这些数据,我只看结果,那么高吗,11个亿,后来我查一下果然是11个亿,广告加上人工成本确实11个亿,占收入的一半,媒体的意思就是你把钱全砸到营销上,没有放到研发上,任何一个做零售公司的大部分零售成本都在营销上,研发在后台,不是软件公司,我们为什么花这么多钱,成人的IT教育难度系数是五,因为获客成本提高,通过搜索,线上获客的成本通常在五千到七千的范围,最终报名缴费五千到七千。我们是百度的大客户,百度有前十大客户,达内占其中一席,我们在百度花的钱,在搜索引擎上花的钱是最多的,我们的获客成本优化可以做到三千多。成人的平均的获客成本大概是两千多,少儿的平均的获客成本是1000块,所以难度系数比成人的难度系数要低。获客成本低的另外一个原因是我们做的很多线下的地推,大概1/3通过线上获客,1/3通过线下,再1/3通过常规的方式来获客。

江苏体彩七位数走势图 面对诸多挑战,童程童美为什么做得好,是基于成人的先天的优势,我们有两百家中心,以前有8000多人干这个事,两百家中心,每个中心的团队出来开一家中心,我们可以做两百个少儿中心,这是我们做快的核心原因,不是市场有多好,我们做成人IT的,快速精准地研发出少儿的编程课程,已经积累了十多年的教学经验,怎么设计课,怎么教学,怎么设计强大的管理及营销体系,我们是非常熟悉的。

达内历史积攒下来的优势,快速招募,培养少儿讲师团队,快速招募打造少儿管理团队,七十个城市里都有我们的团队,少儿的团队几乎是成人团队招募打造出来的,还有快速选址装修也很快,还有快速复制达内的管理营销体系。基于这些优势,我们才做到今天这样的成绩。

再看线上火,线上的业务收入我们一点也不差,只是没那么张扬,达内不需要融资,很多机构因为融资出了名,不是业务出了名,反而在讲少儿编程的时候,大家把童程童美和达内忘了,我们从来没有募资,往往看谁拿的钱多,谁拿钱的次数多,在业内谁的名声就会大,我们默默地做线上少儿编程。

未来是线上厉害还是线下厉害?肯定是线上永远做不过线下,教育行业不可能一家通吃,线上的模式或者纯粹的互联网的模式,是可以一家通吃的,搜索百度一家独大,滴滴几乎全部垄断,再没有第二家,谁也别向再上去,共享单车最后就剩下一两家,但教育行业发展这么多年看,线下的机构有几万家,不可能一家通吃,我们再研究怎么能把童程童美做到一家独大,线下的机构永远做不到,永远会有第二名,第三名,你会做的比别人快,比别人好,比别人强,但是永远做不到一家独大。

线上走的快还是线下走的快,关键看获客的能力有多强,为什么刚才我说线下未来肯定要比线上发展快,线下的获客能力比线上要快,线上获客只有一个途径,线下获客,可以招一只团队在线下获客,怎么让用户快速的体验,让用户到线上体验他可能觉得不方便,比如你走一百米可以到线下店去体验,用户可能过去。达内线下差不多有四千人,50%是营销管理团队,马上到六千人,三千人做营销管理,一千人做线上,一千做线下,一千人做口碑,我们获客的能力远远超过线上机构,而且线下的获客成本是低的,你们做过K12语数外,新东方获客成本是多少,上市公司,数据都是公开的,达内2500,新东方,学而思获客成本500,差了5倍,人家有续费,续报,另外人家靠口碑,从线下店过来,并不是靠线上获客,新东方、好未来觉得线上获客太贵,他们不做这个,或者做的非常少。包括新东方网校,在香港上市,营收也只有5个亿而已,达内的童程童美去年快4.5个亿,四舍五入5个亿,很轻松做到五个亿,我们做五个亿的现金收入,童程童美只是亏了两个亿左右,跟现金收入比起来亏损很少。

今年达内亏损会降低50%,可能还会再亏两个亿,今年体量已经做到十个亿了。无论如何,2019年少儿编程还将是红红火火的一年,谢谢大家。

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